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          以9.8亿收官双11的林氏木业,凭什么领跑家居新零售?

          来源:八桂网时间:2018-12-30 16:54:30

          据2019年商务部最新数据显示,在国庆黄金周10月1日-7日期间,全国线下餐饮和零售销售额为1.52万亿元,跟去年相比增长8.5%。其中,电商领域的消费能力更是不断增长,各品牌的线下门店更是一度成为消费者热衷的网红打卡点。

          由此可见,线上购物再方便快捷,但在消费者眼中,线下门店依然是日常生活中不可替代的,正因如此,新零售更是势不可挡。

          其中家居界的翘楚林氏木业,早在2014年试水新零售,开设首家线下家居体验馆,并将四大“黑科技”:3D场景漫游、AR投射、云货架和人脸识别融入门店中,重新定义“人、货、场”形态,强化的消费情景,人性化的门店体验,更能满足消费者的需求和好奇心。

          目前,林氏木业已在全球范围内开设252家门店,对于未来三年的规划,林氏木业副总裁崔杰慧表示:“目标是明年新开店300家,后年400家,三年达到1000家”。

          可见,林氏木业新零售已经势不可挡。

          日益成熟的新零售模式,全面实现标准化门店运营

          就在今年双11,林氏木再次领先家居行业,以全渠道9.8亿的成绩收官双11,再次夺下天猫双11住宅家具行业销售NO.1。其中,林氏木业线下门店单日更是取得3.9亿的好成绩,开售10小时超去年双十一全天,同比去年增长63%,离不开的是新零售模式的发力。

          一直以来,林氏秉承着核心价值“五同”:同货、同价、同质、同活动、同服务,将标准化的运营方式着实落地,因此,根据长达5年的经营和摸索,林氏木业已经拥有相对成熟的新零售实体店经营,在系统支持上,结合人工智能和大数据等创新技术,全面实现商品、服务、会员与交易的全面互通,打造以消费者为核心的新颖购物体验。

          同时,大数据的支持更用在系统管理上,为了让每一间新门店运营能快速走上轨道,不仅提供从选址到开业全程跟踪服务,免费提供导购APP体验等数据技术系统,而且还配备资深培训师到门店进行销售和管理的培训,从零开始高效搭建专业的新零售队伍,从而达到快速提升业绩需求。

          从单一类目到场景化种草,消费者购买的不止是家具

          随着多年来中国人的消费观不断升级,对家具的需求不再局限于单品的购买,家居风格的统一,全屋家具风格的个性化,更是当下许多年轻人对家居精神层面的需求,“如果林氏木业能从单品类转型成全品类,就是拥抱了一个极大的业务机会。“林氏木业创始人林佐义说道。

          消费者切实的感官体验是新零售探索中重要的一环,所以在林氏线下门店的布局中,摒弃传统单品碎片化种草,以整套家具和精致软装为载体,构建消费者理想中精致家的模样。

          就在今年,林氏更是首次尝试新零售2.0,在佛山岭南新天地打造一家集家具、百货、生活于一体的品牌家居旗舰店,首次将家居产品和家具场景结合,更全面、更多样化地给升级消费者体验,成为当地又一新颖网红打卡地。

          超70%门店实现盈利,新零售即将迎来全面红利

          林氏木业通过线上线下多项有利政策,共同发力,如今林氏木业服务过的家庭数至今已累计超过900万,通过积累的大数据,精准用户画像,洞察消费者喜好,从而贴合消费者真实喜好设计新产品款式,满足当下年轻人对家的构思和需求。

          大数据显示,林氏木业门店通过新零售模式,截止至今已经超70%的门店已实现盈利,所有老经销商单店同比去年增长10%以上,超额完成上半年销售目标。想必实现林氏新零售目标“让林氏没有不赚钱的实体店”,指日可待。可见,新零售即将迎来全面红利,即将成为诸多品牌“破局”的发展方向和销售战略。

          未来的三年里,林氏木业将向全国一到五线城市全面铺开,计划新增至1000家经销门店,期待各地经销商的加入,一起抓紧新零售风口共创下一个家具届的销售奇迹。

          责任编辑:FD31
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